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从爆款到关键词的转变

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
     做了几年的淘宝,一直做的是男装类目,也没有想过换,因为一个行业要做好,真是需要去花点心思的。之前一直想打造爆款的方式去优化每款产品。
     但是手淘兴起后,爆款变得没有那么重要,淘宝对于精细化分配流量做出了很多改动,比如每个小时转化率、关键词排名、人群标签等都在分割了大部分权重。
     所以单单依靠爆款打造(http://shang.huamijie.com/article/view?id=71)流量这一个慢慢没有那么重要,更多去做其他的优化,比如关键词排名。
     关键词首先可以通过直通车去做,在选词时根据自己产品类目的主关键词,去制定几个长尾词,因为大的关键词不好做优化,而且长尾词进来的人群也更精准,除了开车外,还会搭配一些增加销量的工具(现在刷单越来越严了,被抓一次就是12分),所以我另外参加了一个叫花蜜试用平台的活动,这样搭配下来的推广,店铺流量访客有了明显的提升,不仅对产品的前期基础有比较大的好处,而且可以控制转化率和评价,关键词上也起到不错的效果。         

     活动上线当天,单品访客已经超过1300人,收藏加购方面效果比较明显,并带动了接近一半的销售。试用为10笔,每天带动日常订单137笔,后续也不断有增加。
     产品经过在直通车和花蜜试用的活动,后期评价,买家秀等,有了部分基础评价后,再配合一下其他推广,目前没有在活动期内,产品链接访客保持也在900左右。
     相信再继续加大推广力度,产品上升趋势会更加快速。对于店铺新上链接,并且没有老顾客营销的店铺而言,商品破零是比较艰难的一个问题,开车的同时结合试用活动在提高产品排名,权重,访客提升,购买欲增强方面起到了比较大的作用,还是一个不错的选择。
     说实话,主要是根据自己店铺的问题去做,有些也是因地制宜的去做,不是很多都一样的。
     以上是自己这几年的一个小经验,希望对大家有所帮助!
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